20 апреля АО «Русская механика» организовала и провела ежегодную конференцию дилеров РМ, на которую собрались 67 руководителей и представителей дилерских центров из 58 регионов России, а также Казахстана. На встрече с руководством компании подведены итоги совместной работы в прошлом году, названы достижения, определены проблемы, которые необходимо решить, обозначены стратегические задачи. На открытой экспозиции можно было познакомиться с новым прототипом снегохода TIKSY 600 L, тремя модификациями нового снегохода туристического класса RM Vector, квадроциклом РМ 800, оборудованным по просьбе дилеров и их покупателей электроусилителем руля. На специальной площадке также были представлены РМ 800 SPORT, на которых пилоты компании Алексей Зверев и Михаил Орлов примут участие в различных соревнованиях сезона 2018.
«В прошлом году наш с вами совместный бизнес вырос. Это произошло не во всех регионах, но основное направление нашей общей работы — направление роста и развитие — выдержано», — поприветствовал гостей генеральный директор АО «Русская механика» Леонид Можейко.
Главное об итогах 2017
В 2017 году рост реализации снегоходов «Русской механики» составил 3% (8 100 машин), квадроциклов — 46 % (1810 штук).
По данным статистической компании Statista Inc. (www.statista.com), в 2017 мировой рынок снегоходной техники (119 тыс. единиц техники) разделился следующим образом:
Российскими производителями в 2017 реализовано 10.5 тыс. единиц снегоходной техники — 8% мирового объема продаж снегоходной техники, из них на долю продукции АО «РМ» приходится 6%. Экспортными рынками продукции АО «Русская механика» в 2017 являлись рынки стран Таможенного союза, в частности, Казахстан и Белоруссия, а также Финляндия и Чехия.
«В 2017 году «Русская механика» расширила международные связи, четыре модели снегоходов получили европейские сертификаты. Мы официально называем рынок Скандинавии — вторым целевым рынком РМ. Надеемся ежегодно удваивать продажи техники в страны Европы. Сейчас налаживаем коммуникации в Северной Америке. Да, по объемам продаж мы намного меньше мировых лидеров. Но видим, что двигаться в сторону полноценной конкурентоспособной мировой компании можно и нужно», — сказал генеральный директор РМ.
Одно из значимых достижений 2017 года — привлечение к совместной работе высших учебных заведений, государственных научных центров, частных инжиниринговых компаний в области конструирования, моделирования и внешнего дизайна. Результаты взаимодействия компании с технологическими партнерами можно будет увидеть уже в этом сезоне.
В 2017 году «Русская механика» инвестировала в новое оборудование 90 млн рублей. В цехах и конструкторской службе предприятия установлены пятикоординатный фрезерный центр, сканер RS3, координатно-измерительная машина, климатическая камера.
Доля «Русской механики» в корпоративных продажах нефте- и -газодобывающим компаниям, МЧС России составила 86%.
Главное о планах развития
На трех отдельных секциях специалисты «Русской механики» обсудили с коллегами-дилерами модельные линейки снегоходов и квадроциклов. К сезону 2019 года будут усовершенствованы и предложены покупателям популярные модели TAYGA PATRUL 800 SWT, Варяг 550VI, TIKSY 600L, планируется вывести на рынок RM Vector 1000. Уже в 2018 году изменения коснутся квадроциклов РМ 800 ATV и РМ 800 UTV.
В 2018 г «Русская механика» планирует увеличить объемы реализации снегоходов на 9%, квадроциклов — на 43%, довести долю продаж новых моделей в общем объеме до 35%, постепенно сбалансировать продажи зимней и летней техники, выйти в новые регионы.
Мнения дилеров «Русской механики»
Большинство руководителей дилерских центров назвали реальными поставленные «Русской механикой» цели на 2018-2019 годы.
Александр Вогулкин, компания «АТВ Мото», Нижний Новгород, Казань
«РМ для нашей компании — стратегический партнер. Ждем новинок, особенно квадроциклов. Сбалансированность производства квадроциклов и снегоходов, без ярко выраженной сезонности — это идеальная модель. По Нижнему Новгороду продажи техники бренда РМ уже выравнены».
Александр Звездин, компания «Мир увлечений», Челябинск:
«На РМ стали более активно отвечать по рекламациям. Улучшилось качество техники. Мелкие недочеты есть, но их не может избежать ни одна компания. Я сам выступаю тест-пилотом. Считаю РМ 800 крепким хорошим квадроциклом. Самое необходимое, что нужно сделать — это электроусилитель руля».
Александр Бычков, «Мотоцентр Енисей», Красноярск
«Бросается в глаза, что есть взаимное желание и со стороны руководства компании, и со стороны дилеров двигаться дальше. Это радует, хотя на российском и мировом рынке — не самая радужная ситуация. В последние 2–3 года — не в самый, казалось бы, лучший момент, когда рынок начал рушиться, здесь, на РМ, появился новый интересный и правильный подход к работе, совершенно реальные цифры предлагаются. Мои ребята воспринимают на «ура» тему сбалансированного производства на РМ снегоходов и квадроциклов. Еще радует создание спортивной команды на предприятии».
Евгений Парасочкин, Александр Конев, компания «АлексМоторс», Санкт-Петербург
«Русская механика» развивается, новые модели выпускает. Хотелось бы, чтобы их было больше. Надо быть еще сильнее и выше.
Если бы мы не увидели качества в технике РМ, мы бы не стали предлагать ее одноклубникам. Многие участники нашего клубного движения пересели на квадроциклы «Русской механики». Будем дальше вкладываться в клубное движение. У нас в регионе слабо развита снегоходная тематика. Мы хотим с помощью РМ создать еще снегоходный клуб».
Мунир Гафиятуллин, компания «Скат», Казань
«Мы видим обновление модельной линейки компании. Этой зимой я лично выезжал на лед на новом Векторе. Могу сказать, что это хорошая замена иномаркам. Мало того, РМ собирается выйти на еще один сегмент — водные моторы».
Александр Седякин, компания «Вымпел 2003», Красноярск
«Преимущества по сравнению с другими компаниями есть. По отзывам покупателей, качество становится лучше. Будем, как всегда, задавать на конференции конкретные вопросы».
Сергей Умпелев, «Снегоход Центр», Пермь
«В этом году конференция получилась очень интересной. Сезон 2017 оказался для нашей компании одним из самых лучших, несмотря на то, что снега было очень мало. Можно сказать, совсем не было. Активно начала развиваться квадроциклетная тема. Рост продаж квадроциклов РМ в нашей компании — 50%. Отмечу, что все больше людей покупают технику для отдыха. Поэтому Vector выпущен вовремя».
Наталья Маркелова, компания «Мотолегион», Москва
«Чувствуем, что РМ все время меняется, предлагает новое. Мы ежемесячно проводим тест-драйвы. Самое приятное, что участники потом приходят покупать технику. Планы на 2018 больше, чем в прошлом году».
Николай Арсентьев, «Группа компаний Авто 69», Тверь
«Позитивно воспринял конференцию. Разговор получился открытым, видим, что руководство завода хочет сделать наш общий бизнес лучше. Планы совпадают. Наша компания — мультибренд, но на РМ делаем большую ставку».
Награждение лидеров
Открытый разговор, трудные вопросы, неформальное общение проходило на трех отдельных секциях: коммерческой, технической и круглом столе по маркетингу и рекламе. В завершение конференции генеральный директор вручил дипломы дилерам из Тюмени, Салехарда, Санкт-Петербурга, Якутска, Екатеринбурга, Благовещенска, Казани, которые признаны лидерами по продажам, продвижению бренда РМ, а также лучшими по оказанию сервисной поддержки покупателей и работе по кредитным программам.
Леонид Можейко, генеральный директор АО «Русская механика»:
«Лучше дилеров никто не может сказать, какая техника нужна потребителю. От вас во многом зависит, в каком направлении будет развиваться индустрия. Мы — одна семья, работающая на территории России. И надеюсь, что наше партнерство будет укрепляться».
