75 дилеров «Русской механики» из разных регионов России — от Якутска до Сочи — стали участниками конференции, которую компания провела в формате открытого диалога. Руководители крупных сетей по продажам снегоходов и квадроциклов, директора мотосалонов в течение двух дней обсуждали проблемы, планы на сезон, подробно рассказывали о требованиях пользователей. Люди, представляющие Новосибирск, Петербург, Волгоград, Москву, Кострому, Тюмень, Салехард и другие города нашей страны активно вступали в дискуссии, предлагали свое видение развития бизнеса и модельного ряда техники, эмоционально восприняли выступление пилотов «Русской механики» — победителей Международных соревнований.
Общий успех: компания РМ и дилеры РМ
Общее мнение: компания «Русская механика» растет. Доля снегоходов РМ на российском рынке составляет 51%, квадроциклов — 20 %. Объем выручки, ежегодно увеличиваясь на 13%, в 2018 году достиг 3.2 млрд рублей. 200 млн рублей компания инвестировала в новое оборудование, обустройство территории, развитие информационной системы.
85 дилерских центров в 2018 году увеличили объемы закупок. В Твери, Салехарде, Архангельске зафиксирован троекратный рост. В целом розничные продажи снегоходов стали больше на 8%, квадроциклов — на 37%. Еще данные статистики: в пик сезона продаж в российских регионах реализуется 120 снегоходов и 50 квадроциклов производства «Русской механики» в течение одного рабочего дня.
Новые модели
На конференции дилерам предложили оценить модели сезона 2019.
Новая команда инженеров-конструкторов внедорожной колесной техники представила 18 изменений, внесенных в квадроцикл РМ 800. У машины новые усиленные, при этом облегченные бамперы, увеличенный дорожный просвет. Полипропилен производства РМ, используемый для создания машины, не боится ударов. Этот факт участники конференции проверили, попытавшись деформировать один из образцов материала: вставали на него ногами, прыгали, сгибали. Пластик остался целым и невредимым.
Изменена форма сиденья квадроцикла. Фактура материала мягкая. Новое седло для водителя и пассажира не пропускает воду, не боится мороза. Конструкторы вынесли заливную горловину пластикового топливного бака на крыло квадроцикла по просьбе пользователей. Преимущества техники зрителям продемонстрировали пилоты Алексей Зверев и Михаил Орлов, устроив на главной площади Демино показательные выступления.
На конференции прозвучал рассказ журналиста Дмитрия Кузьмина о том, как проявил себя на Камчатке снегоход Vector 551i в волонтерской группе сопровождения гонки на собачьих упряжках. Общий километраж пробега с гружеными санями (300-400 кг) и пассажиром составил 1750 км.
Дмитрий Кузьмин, журналист: «У снегохода Vector 551i есть будущее. Я в этом не сомневаюсь».
Камчатскую историю двадцатидневной гонки Дмитрий Кузьмин опубликует на своем информационном ресурсе.
К сезону 2020 «Русская механика» предложит следующую модель снегохода туристического класса Vector 1000 — самую мощную в линейке «Русской механики». Петербургский мотосалон «Алексмоторс», представив Vector 1000 на юбилейной выставке IMMIS в Ленэкспо, привлек к экспозиции большое внимание. Посетители отметили улучшенную эргономику и новый подход компании к созданию внешнего облика техники.
Новые предложения компании «РМ-деталь»
Компания «РМ-деталь», занимающаяся запчастями, экипировкой и аксессуарами, предложила дилерам «Русской механики» оценить одежду, обувь для снегоходчиков от известной фирмы YOKO (Финляндия). О достоинствах финских костюмов рассказывал владелец компании Jani Gustaffsson. Линейку велосипедов — совместный проект предприятий FORWARD и «Русская механика» — демонстрировал коммерческий директор компании Forward Алексей Бояршинов. Все модели велосипедов подготовлены специально для дилерских центров РМ.
Сразу после конференции руководители мотосалонов подтвердили заказы на половину пилотной партии велосипедов RM. Финская экипировка также оказалась востребованной, участники конференции высоко оценили европейское качество и ценовые преимущества.
Победители в номинациях
Финальное событие конференции — награждение. За активную работу с клиентами, высокие объемы продаж отмечены казанская и ижевская компании «Спорт-Скат» (руководители Мунир Гафиятуллин, Александр Утробин), новосибирская «Активный отдых» (Владимир Иофин), «Север-Экстрим» из Салехарда (Андрей Анищенко), екатеринбургская «АкваМотоШоп» (Владимир Аржанников), АТВМОТО из Нижнего Новгорода (Александр Вогулкин). Руководители петербургского мотосалона «АлексМоторс» (Евгений Парасочкин, Александр Конев, Сергей Ильченко) — организаторы тематических пробегов, участники различных форумов, выставок в северной столице стали победителями в номинации «За активное продвижение продукции «Русской механики». Среди лучших по реализации запчастей — Николай Гвоздев («Экологическое машиностроение», Тюмень), Алексей Канев («Гарант-Коми», Республика Коми). За успешное развитие дилерской сети в Казахстане награжден руководитель ООО «WESC» Семен Босенко. Традиционно самым успешным дилером, реализующим «Бураны», признан Дмитрий Андросов (Якутск). «Открытием года» названа компания «ЧукотХозТорг» (Александр Ендальцев, Чукотка).
Мнения участников конференции
Владимир Юров: «Байк-Пост», Волгоград: «Наши ожидания оправдались на сто процентов, мы довольны конференцией. Нам интересно общение с коллегами-дилерами, с менеджментом завода. У руководства компании также чувствуется интерес к людям, работающим напрямую с потребителями во всех регионах страны. «Русская механика» показала нам модельный ряд ATV. Со своей стороны, мы предлагаем новые идеи продвижения машин. Например, яркие цвета, в которых представлены квадроциклы, предполагают развитие спортивной темы, очень популярной в Волгограде. Понравился новый РМ 800. С ним можно побеждать в соревнованиях, в которых участвуют модели мировых брендов».
Сергей Иванов, компания «Тайфун», Абакан (дилер РМ в течение 10 лет): «Диалог между дилерами и «Русской механикой» выстраивается с учетом специфики российских регионов. Это очень важно. В Сибири, например, есть все условия для пользования снегоходами, квадроциклами: степь, тайга, горы. Но с другой стороны, доставка — четыре тысячи верст, численность населения небольшая, доходы у людей невеликие, поэтому спросом пользуется бюджетная техника».
Андрей Анищенко, компания «Север-Экстрим», Салехард: «Результаты конференции оцениваю на самую высокую оценку. Мы высказали свое мнение. Нас слышат, это понятно по изменениям, которые происходят в компании, по новинкам, которые нам предлагают. Качество техники улучшается. Мы все очень разные, наши требования отличаются друг от друга иногда кардинально, но «Русская механика» объединяет».
Павел Рузаев, дилер РМ, Самара: «Мы движемся в сторону расширения модельного ряда, появления новой современной техники. Работаем с «Русской механикой» и считаем это удачей».
Александр Утробин, руководитель ижевского филиала компании «Спорт-Скат»: «Качество продукции улучшается. Наши покупатели ценят возможность гарантии на три года, условия послепродажного обслуживания. Мы уверены, что и дальше будем сотрудничать с «Русской механикой».
Иван Шишигин, мотосалон «У Павла», Кострома: «Доля РМ в снегоходной технике растет. Приятно видеть развитие компании, быстрый отклик на просьбы и пожелания клиентов».
Николай Арсентьев, компания «Авто-69», Тверь: «В эти дни я впервые посетил производство «Русской механики». Все на хорошем, достойном уровне, чувствуется желание компании двигаться вперед. Особо отмечу настроение людей РМ — рабочих и руководителей. Очень заметно их желание работать, изменяться. Обратная связь с нами, дилерами, с потребителями есть. Доказательство этому — итоги конференции, отклик на наши предложения. Продажи в Твери растут. При этом надо понимать, что мы находимся в 150 км от Москвы и приходится работать так, чтобы покупатель пришел к нам, а не отправлялся за покупками в столицу».
Александр Крючков, коммерческий директор компании «Русская механика»: «Наши дилеры оценили работу инженеров РМ на «хорошо» и «отлично». Это главный результат конференции. Некоторые оформляли заказы прямо на слете. Двести единиц «Буранов» в июне отправятся в Якутию, еще 100 снегоходов («Буран», «Тайга») — в Сыктывкар. Огромный интерес вызвала модернизированная версия квадроцикла РМ 800 DUO: по словам наших партнеров, преимущества новинки очевидны, все они продиктованы и ожидаемы пользователями».
Леонид Можейко, генеральный директор компании «Русская механика»: «Мы рассчитывали на серьезный глубокий диалог о развитии бизнеса. Нам необходимо знать точку зрения наших партнеров — дилеров «Русской механики», многих из которых мы считаем нашими коллегами и друзьями. Открытый, честный формат разговора полностью себя оправдал, работали в доброжелательной атмосфере. На общем заседании, на отдельных сессиях, в личных разговорах наши сотрудники получили большое количество полезной информации, которую можно и нужно использовать. В службах компании уже приступили к анализу нескольких десятков предложений, которые были озвучены в рамках конференции. Сейчас рассматриваем условия для их внедрения».
