Тезисы выступления Л.Ч. Можейко, генерального директора АО «Русская механика», на слете дилеров компании 15 апреля 2016 года

Соотношение объёма выпускаемых «Русской механикой» снегоходов и квадроциклов составляет 80% к 20%. Поэтому одна из целей компании — сделать это соотношение равным, пятьдесят на пятьдесят, сократив срок вывода летней тематики на рынок.

Фокус на потребителя — вторая цель, достичь которую нам предстоит. Чтобы стать ближе к потребителю, нужно многое сделать: изучить потребителя, узнать, каковы его цели, как изменяются требования к технике в зависимости от региона проживания и уровня дохода.

Третья цель — увеличить выручку компании до 5-6 миллиардов рублей в год в течение ближайших пяти лет. Для достижения этой цели необходимо предлагать потребителю современную продукцию, ежегодно инвестируя в опытно-конструкторские разработки миллионы долларов.

Достичь поставленных целей мы сможем, реализуя несколько стратегий.

Первая из них — это вывод на рынок новой платформы снегоходов. Подчеркну, не очередной модификации, а принципиально новой.

Вторая — оптимизация модельного ряда снегоходов. Каждая модификация «БУРАНА» и «ТАЙГИ» должна иметь специфические различия, быть ориентированной на запросы потребителя.

В 2016 году снегоходу «БУРАН» исполняется 45 лет. Нам часто задают вопрос: «Зачем улучшать модель, проверенную временем?» Однако мы убеждены: снегоход «Буран» должен стать тише, легче, мощнее. Неизменной останется только его ценовая категория.

Планируем, что оптимизация модельного ряда завершится в 2017 году.

Для реализации третьей стратегии мы должны достичь большей степени локализации производства и пересмотреть цепочку создания добавленной стоимости продукта. Она будет больше, чем сейчас. Мы будем следовать принципу: не импортировать, а производить здесь, на предприятии, в кооперации с мировыми лидерами отрасли.

Следующая стратегия заключается в развитии системы менеджмента качества. В 2015 году предприятие было сертифицировано по стандарту ISO 9001. Мы планируем ввести на предприятии ГОСТ 16949, — глобальный стандарт, по которому работают ведущие предприятия автомобильной отрасли в мире. На сегодняшний день в России нет предприятий, сертифицированных в нашей отрасли на таком уровне.

Последняя и наиболее важная из перечисленных стратегий — это фокусировка на потребителя.

Для понимания, чего ждёт потребитель от «Русской механики», и адаптации этих потребительских ожиданий к модельному ряду нам очень важна обратная связь. Совместно нам предстоит оптимизировать модель работы с региональными дилерами, потому что именно вы, дилеры, — главное связующее звено между компанией-производителем и потребителем нашей продукции.